13 уроков, которые я извлек после года еженедельных рассылок
Mr. Hands рассказывает о том, какие уроки он извлек из своей «неприличной» рассылки.
В течение последнего года я почти каждую неделю выпускаю рассылку об играх для взрослых под названием Naughty List News. Я говорю «почти» не потому, что я пропустил неделю, а потому что вначале я выходил не каждую неделю, а раз в две недели.
За этот год я увеличил свою аудиторию с четырех близких друзей и коллег до более чем 300 человек по всему миру. Довольно неплохо для человека, который всегда гордился своей анонимностью?
Если вы хотите повысить шансы на то, что ваши статьи увидят, или даже начать свою собственную рассылку, вот вам 13 самых важных вещей, которым я научился с тех пор, как начал этим заниматься.
Не пропускайте дни
Лучший способ добиться больших результатов — быть последовательным в своих действиях. Поскольку моя рассылка выходит каждую неделю, я не могу просто писать, когда меня посетит вдохновение. Я должен появляться снова и снова и рассказывать миру о том, что происходит во взрослых играх. Это же новости, в конце концов.
Иногда я чувствую особое вдохновение, и слова сами льются из меня. В других случаях это похоже на вырывание зубов. Но рассылка выходит каждое воскресенье утром, поэтому все должно быть сделано несмотря ни на что.
Регулярность еженедельных публикаций приучают мою аудиторию, она знает, чего ждать. Она знает, когда получит от меня следующее письмо, и примерно представляет себе, что там будет.
Мне нравится думать, что надежность и последовательность в рассылке помогают уменьшить отток, то есть сократить число людей, отказывающихся от подписки. Согласно формуле, которую я нашел для расчета оттока в рассылках, среднее «число оттока» для моих сообщений составляет 0,6. Оно означает вполне допустимое количество вернувшихся писем и людей, отказавшихся от подписки.
Вам следует беспокоиться об оттоке только в том случае, если это число больше, чем 1, иначе это говорит о медленном умирании издания.
Интернет просыпается в Америке
Я публикую свою рассылку каждое воскресенье утром в 8:00 CEST. В основном, потому что это удобно для меня. Но, на самом деле, это ужасное время для рассылки, если вы хотите получить хоть какую-то вовлеченность.
Если соцсети для вас — это Twitter, Facebook, Instagram, Imgur, Reddit и т. д., то лучшее время для размещения в них сообщений, по моим расчетам, где-то между 14:00 CEST и 18:00 CEST. Это хорошо согласуется с тем, что обнаружил HootSuite, когда пытался найти лучшее время для публикации.
Согласно моей теории, это время идеально подходит, потому что все мы обычно просыпаемся между 8:00 EST и 12:00 EST и любим при этом начинать свой день с прокрутки своей ленты.
Но я также хочу захватить часть англоязычной части мира, которая живет в UTC+9 и далее. Поэтому моя стратегия в том, чтобы сначала публиковать сообщения в 9:00 CEST (2:00 EST / 16:30 ACST), а затем выкладывать их в 15:00 CEST (9:00 EST / 22:30 ACST).
Вы не представляете, насколько это важно. Если не учитывать время публикации, то ваша рассылка обречена еще до того, как вы написали хоть одно слово на бумаге.
Публикуйтесь везде
Вы можете подумать, что говорить и рекламировать свою рассылку об играх для взрослых сложно. На самом деле, это не так. Я показывал свою рассылку друзьям, членам семьи, коллегам, незнакомым людям и т. д. Да, в реальной жизни.
Я даже заставил нескольких из них подписаться!
И вот что я хочу сказать. Вы должны быть смелыми, когда речь идет о продвижении самих себя. Да, я выставляю себя на всеобщее обозрение с темой, которая не нравится некоторым людям, даже если я делаю это анонимно. Но если я не могу с энтузиазмом рекомендовать свою рассылку, разве кто-то другой сделает это за меня?
Точно так же у меня нет проблем с тем, чтобы зайти на новый сервер Discord и сразу же начать рекламировать там свои материалы. Время от времени мне дают отпор, но мне нужны свежие глаза, если я хочу увеличить свою аудиторию.
Еще я постоянно ищу способы увязать новости с играми для взрослых. Например, я писал о том, как запрет порно на OnlyFans может повлиять на игры для взрослых, или о преследованиях после выхода Boyfriend Dungeon, или о том, что некоторым людям очень нравится более толстый Тор в God of War: Ragnarok.
Проще говоря, я уверен, что невозможно развиваться, не бросая себе вызов.
Говорите со своей аудиторией там, где она находится
Платформы социальных сетей любят картинки и не любят тексты длиннее абзаца. Это логично: ведь они предназначены для немедленного потребления «контента».
Но что делать, если ваш интерес заключается именно в написании длинных текстов? Что ж, вам ничего не остается, как обратиться к своей аудитории там, где она есть.
Например, в Twitter это означает превратить статью в тред:
На Imgur и Reddit размещают анонсы рассылок в виде коротких тезисов или заголовков статей:
Работа в соответствии с ожиданиями вашей аудитории, а не вопреки им — хороший способ наладить с ней контакт. Это медленный процесс, но если вы будете последовательно делать свое дело, то со временем это обязательно окупится.
И, как вы увидите далее, создание контента, адаптированного к конкретной платформе, не такая уж большая работа, как может показаться вначале.
Делайте нужные вещи простыми
Единственная причина, по которой я могу публиковать информационный бюллетень каждую неделю, заключается в том, что я максимально упростил себе задачу. Конечно, мне по-прежнему приходится писать слова, но я не трачу столько мозгов на то, как моя колонка должна выглядеть и как ее продвигать.
Превращение привычки в цикл положительного подкрепления, как говорят психологи, — это то, что Джеймс Клир в своей книге по продуктивности «Атомные привычки» называет «сделать это легко». Как я применяю это на практике? Когда я пишу информационный бюллетень, я не начинаю с чистого листа. Вместо этого я создаю новую страницу в Notion из шаблона, который включает в себя шаблон для моего информационного бюллетеня:
Затем я обновляю предыдущую рассылку, чтобы включить данные о подписчиках, количестве открытий, количестве кликов и т. д. С помощью этих статистических данных я могу рассчитать коэффициент оттока, что помогает мне принимать более обоснованные решения.
Далее я использую Figma для работы с графикой, чтобы обновить заголовки в финальном изображении. Все, что мне нужно сделать, это заменить четыре картинки, четыре заголовка и временную метку. Затем я экспортирую PNG и сохраняю его в Google Drive. Все
Как только рассылка выходит в свет, я использую контрольный список, чтобы отслеживать, где и как я должен продвигать свою рассылку
В совокупности эти инструменты образуют надежную систему, которая предотвращает ошибки и сокращает количество времени, которое приходится тратить на то, что не является собственно написанием текста.
Контролируйте свой контент
За всем этим нетрудно упустить из виду самое, казалось бы, очевидное. А именно: что будет в вашей публикации? И здесь последнее слово только за вами: вам решать, что включать в свою статью, а что нет.
Большинство моих новостей поступает из RSS-каналов, которыми я управляю с помощью Feedly. Я фильтрую эти истории на предмет актуальности, ища новости об играх для взрослых или просто о взрослых темах в более распространенных играх.
То есть я постоянно принимаю решения о том, что попадет в каждую рассылку. Даже если сама страница виртуальная и тянется без конца, время внимания моей аудитории далеко не бесконечно.
Когда я составляю свою ленту, я решаю для каждой статьи не только то, актуальна ли она, но и то, соответствует ли она моим ценностям. Например, я не всегда говорю «да» рекламным акциям. Однажды мне предложили код для обзора игры для моей рассылки. Но когда я посмотрел на игру, то обнаружил, что она основана на сексуальном насилии над женщинами. Я вежливо отказался от предложения.
Сексуальное насилие — это не то, о чем я хочу рассказывать в своей рассылке. В реальном мире этого и так хватает, так еще и у людей может создаться неверное представление о том, чем являются игры для взрослых.
Поскольку я со своими целями и ценностями давно разобрался, мне было легко принять решение по поводу этого обзора игру. Ну, и я решил честно объяснить причину отказа, вместо того чтобы просто отмахнуться от предложения.
По мере роста моей аудитории я чувствую, что для меня становится все более важным четко обозначать свои ценности, а также предпочтения в освещении новостей.
Социальные сети — это азартная игра
Никто не может сказать вам, почему тот или иной пост в социальных сетях становится или не становится вирусным. Любой, кто утверждает, что может это сделать, скорее всего, типичный продавец воздуха. Потому что предугадать такое невозможно.
Приведу простой пример. Вот два моих поста на Imgur. У них одинаковый макет, одинаковый заголовок, оба были опубликованы в одно и то же время суток. Но один из них попал на первую страницу в «Самые вирусные посты», а другой томится в usersub. В чем же тут фокус?
Легко обмануть себя, решив, что это должно быть связано с реальным контентом. Хотя иногда это, наверное, так. Может быть, действительно, людям интереснее читать о Boyfriend Dungeon, чем о God of War, например.
Но, мне думается, случайность здесь имеет гораздо большее значение, чем мы готовы признать. Возможно, первый пост стал вирусным, потому что нужные люди продвигали его в нужное время. Или он попал точно в пик преобладающих настроений. Но ни один из этих факторов не находится в сфере вашего контроля, поэтому нет смысла беспокоиться о них.
Тот факт, что один из моих постов стал вирусным, говорит о том, что я на правильном пути. Все, что мне теперь нужно делать, это продолжать публиковаться.
Лайки — это просто шум
Что бы вы предпочли: иметь 10 000 лайков или 100 долларов?
Ответ может показаться очевидным, но наше поведение часто не отражает его. Для успеха моей рассылки самым важным показателем является количество подписчиков. Эти люди уже знают меня и доверяют мне, а значит, я могу обратиться к ним напрямую, когда у меня есть что-то свое для продвижения. И самое лучшее в этой аудитории то, что она принадлежит мне. Она не привязана к платформе, которую я использую для своей рассылки, потому что даже если она обанкротится, у меня все равно останется список адресов.
Для того, чтобы получить подписчиков, необходимо иметь просмотры страниц. Так что это следующий показатель, который меня волнует. Каждый просмотр — это потенциальный подписчик, поэтому важно поддерживать это число на высоком уровне.
Наконец, комментарии — редкое явление, но они обеспечивают значимую и полезную обратную связь. Даже плохой и низкопробный комментарий показывает, что кто-то хочет участвовать в том, чем вы тут занимаетесь. И я иногда действую в соответствии с их отзывами!
Лайки в Twitter теоретически могут повысить мой профиль, но они редко превращаются в просмотры моей рассылки. Точно так же, если мое изображение завирусится на Reddit или Imgur, это вряд ли приведет к увеличению количества просмотров моей статьи.
Вместо того, чтобы гнаться за очередным дофаминовым кайфом от большого числа в социальных сетях, я стараюсь рассматривать эти результаты с точки зрения своих целей. А мои цели — продолжать писать информационный бюллетень каждую неделю и развлекать свою аудиторию. Тем лучше, если при этом я смогу получить 10 000 лайков, но это не является для меня самоцелью.
Если моя база подписчиков медленно растет каждую неделю, и я не вижу огромного роста числа людей, отказывающихся от подписки, значит, я нахожусь там, где хочу находиться.
Экспериментируйте!
В первый год работы над любым новым проектом будет много проб и ошибок. Я уже отмечал, что первые несколько выпусков моей рассылки выходили не каждую неделю, а раз в две недели. Это было связано с тем, что я сосредоточился исключительно на обзорах игр, а не на освещении новостей.
Но довольно быстро я обнаружил, что рецензирование четырех новых игр даже раз в две недели — это большой объем работы. Особенно потому, что я делал это в качестве хобби, то есть я тратил все свое свободное время на то, чтобы играть в эти игры и писать о них.
Писать о новостях было для меня экспериментом. Обменяв качество на количество, я надеялся вернуть часть своего времени. И это принесло успех. Теперь на меня больше не давит объем работы, и регулярное написание статей снова стало веселым хобби.
Не все эксперименты могут оказаться удачными, но надо стараться избегать застревания в локальном максимуме, особенно, когда вы только начинаете.
Дьявол в деталях
Аналогичным образом я много экспериментировал с формой своей рассылки. Я заметил, что когда я размещал ссылку на свою рассылку, то никогда не получал большого количества подписчиков. Я подозревал, что все дело в изображении в заголовке:
Когда я поменял картинку, сделав ее более соответствующей теме сообщения, я увидел заметный подъем в обсуждениях моей рассылки в таких местах, как Discord.
В конечном счете, тщательный отбор изображений заголовков, иконок сайта, изображений профиля и т. д. хоть и не приведет к успеху в одночасье, но сделает свою работу. Работа над деталями важна, и со временем люди это заметят. Ваши посты «будет хотеться» рекомендовать, и «сарафанное радио» будет продвигать вас вперед и вперед.
Я, как правило, замечаю эти мелкие проблемы гораздо раньше других. Каждую неделю я пытаюсь найти что-то, какую-то мелочь, которую можно улучшить. Я не говорю, что надо использовать такой подход в обязательном порядке, но лично мне он помог.
Скамейка «запасных»
Лучший ход для того, чтобы каждую неделю публиковать информационный бюллетень, это всегда работать над несколькими историями одновременно. Хотя это и отнимает много времени.
Когда я еще писал обзоры для своей рассылки, я использовал доску «Канбан», чтобы следить за ходом работы над разными текстами. Возможность перемещать карточки по доске помогала мне понять, на что еще нужно потратить время. Когда было сделано достаточно обзоров, я мог собрать их в следующий информационный бюллетень.
Это хороший способ не перегореть на конкретной истории, но это также служит напоминанием, что у вас в разработке находится множество историй, которые пока не закончены.
Определенно помогает в работе над обзорами чтение в соцсетях людей из индустрии игр для взрослых. Они часто публикуют отрывки из разговоров, которые потом становятся для меня зацепками для поиска идей. Я написал несколько историй, основываясь на одном таком твите или сообщении в Discord.
Но, надо признать, что я не всегда следую своим собственным советам. Многие из своих информационных бюллетеней я писал в субботу вечером, прямо перед дедлайном воскресного утра.
Я заставлю вас прочитать это
После решения о том, когда вы будете публиковать истории, самое важное, как вы их озаглавите.
Дэвид Огилви делится своими советами о том, как писать хорошие тексты в своей книге «Откровения рекламного агента»:
«В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».
Эта книга написана Огилви в 1963 году (!), но его советы актуальны и в эпоху Интернета. Это потому, что хоть с тех пор в рекламе и изменилось буквально все, но люди не изменились совсем.
Доверьтесь этому совету и не бойтесь потратить большую часть времени на создание идеального заголовка.
Главное — начать
С появлением таких инструментов, как Substack, Revue, MailChimp, ConvertKit и т. д., еще никогда не было так просто запустить рассылку и начать транслировать свое мнение в мир. Как следствие, существует большая конкуренция за почтовые ящики людей.
Если у вас еще нет сформировавшейся аудитории, то вам предстоит нелегкая борьба, чтобы закрепиться на рынке. За год работы мне удалось собрать 319 электронных адресов людей, интересующихся новостями игр для взрослых. Это много, конечно, но это не то число, которое кричит «бросай работу и начинай писать полный рабочий день».
Поэтому я не питаю иллюзий по поводу того, что когда-нибудь заработаю на своей рассылке. Взрослые игры — довольно нишевая тема, а в журналистике денег и вовсе нет. Но я могу попытаться сделать лучшую в мире рассылку об играх для взрослых. А потом посмотрю, что из этого выйдет.
Оригинал: https://www.uptheretheylove.com/blog/marketing/13-lessons-from-a-year-of-naughty-news/